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生鮮社區應該如何做?半年2次千萬融資的鄰鄰壹給出了答案

2018-11-15 16:48:00 來自于應用公園

2018年3月正式上線,在8月底就拿到了數千萬的投資,一個月后再次獲取千萬美元的Pre-A 輪融資。這就是社區生鮮團購平臺鄰鄰壹。從3月正式上線到目前,經過7個月多的發展,鄰鄰壹已經覆蓋了華東15個城市數千個社區,并保持著每月50%以上的復合增長,單月GMV已達數千萬元。



在社區生鮮行業,不僅是鄰鄰壹,還有你我您、十薈團、考拉精選、選好貨、叮叮鮮食、食亨都都獲取巨額融資,走上快速發展之路。當然互聯網巨頭同樣不會缺席,阿里巴巴推出盒馬鮮生、騰訊推出超級物種,還有蘇寧小店、京東小店等等。市場、資本的如此追捧,社區生鮮在模式上有哪些獨特的價值,生鮮社區應該如何做?


根據鄰鄰壹創始人肖志龍給出的判斷是:社區生鮮團購電商是目前生鮮領域好的解決方案。


做生鮮電商有三個要素:是履約成本,第二是時效性,第三是損耗,這三者是一個變量/存量的關系。傳統電商沒有找到一個很好的平衡點,想要快,那履約成本就會稍微高一點,一單的履約成本要15、18塊錢。



傳統生鮮電商如果想損耗低也必須得貴,你要用冷電用更好的包材,就會貴一點。如果你走傳統快遞,運來運去損耗又很高,很多產品還不適合運送,品類就很局限,只能賣賣蘋果、橙子、梨。傳統的B2C大的成本是什么?流量。社區團購因為有社交關系,所以流量成本非常低,留存率非常高,這是跟傳統電商大的不同。


我們只需要找到團長,拉粉是他負責的事情。供應鏈、銷售素材是我們準備,并且培訓向鄰居推薦的技巧方法,這個不難。


跟傳統零售相比,社區生鮮團購電商因為不需要門店,也就沒有盤店損耗,不用那么多人用工,而且它是一個集單式的配送,比如一個小區50單打包配送,成本非常低。


肖志龍:其實不是,你想想一個三四五線城市家庭用戶月消費3000塊錢肯定是有的,500戶就是150萬,你做10%就是15萬,那么團隊的銷售分成就有1.5萬,所以這個潛力是很大的。現在我們是無差別拓展小區。


社區生鮮電商已經成為火的創業賽道,對于普通人來說,該如何做好生鮮社區電商呢?



過去要想擁有一個社區生鮮電商平臺,只能由專業的軟件外包公司進行開發,現在,不需要任何的編程開發技術,自己就能利用應用公園快速制作社區生鮮App軟件,成本比外包開發可以節約90%以上。

而且,目前應用公園平臺已經擁有多款開發完善的生鮮社區電商App模板,可以直接使用,快5分就能完成制作。

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