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創業方法論:畢業生如何在三年賺到 100萬?

2019-03-06 09:45:00 來自于應用公園

在畢業后你是怎么找到創業的方向的?如何在三年賺到 100萬?這樣充滿挑戰的問題的答案,你不能不知道,聽大神分享自己的創業經驗:

本人創業至今,賺到錢的項目超過20個。然而,初次3年全賠。大量的摸索,開始擁有自己的判斷項目的方法論,慢慢提升了成功率。

目前的成績單:從零創辦,現在還持股,一直盈利的公司8家。我做成什么樣不重要你也不一定信,三年賺到 100萬也僅僅是結果而已,所以重點看我分析創業項目的思路你是否喜歡。





第一:模仿再創新的方法論


先說如何找到項目?我的觀點,是:跟著成功的項目做,在它的基礎上創新。
至今我的項目成功率高的第一個原因,就是這個。幾乎我不做『原創』的項目,一定要看到別人賺錢的結果,才開始。所以,我平常做得最多的事情,就是到處看,到處學。然后投資團隊把它做出來。

大家都有過這種經歷,常常一個鎮,都是開某種廠的,都成功。什么原因?因為你看到隔壁老張賺錢了,然后你也跟著做了。所以,全鎮做這生意的非常多。

很多人喜歡自己在家想一個項目去做。這個是創業者的第一個嚴重問題。我在大學畢業,大四2007年的第一次創業,就是這么個情況,雖然因為概念好,拿到了300萬的投資。后來2年后,證明這個項目是不靠譜的,太概念化了。

后來怎么做項目呢?就是模仿再創新。我的第一桶金,就是看到別人投放百度廣告盈利的一個項目,然后我用免費的百度SEO排名做了類似的項目。改變了『推廣方法』。所以別人能夠盈利,我自然也能盈利,雖然盈利沒有別人規模大。后來我又通過這個比別人成本更低的推廣方法,做了很多別人成熟的業務,通過百度排名賣過兒童教育產品,賣過本地服務,都是別人在百度上付費推廣的產品。

模仿再創新,常常被很多創業者不屑。之前很多人拿微軟、google、蘋果的例子跟我爭論。其實是不了解創新的原理,人類的創新,從古到今,都是站在前人肩膀上所做的改進。

微軟的windows95,絕對的創新,但是它是建立在dos的基礎來的。而DOS怎么來的?是比爾蓋茨買的別人的系統。

GOOGLE也不是第一個做搜索的公司。只不過google把搜索算法優化得非常好。

再說蘋果,喬布斯絕對是偉大的創新者,這點沒人否認。IPOD,可不是大創新,是因為當時的MP3全部低質的情況下,喬布斯對MP3很好的改進。結合IPOD的成果,喬布斯對于IPHONE的定義是這樣的:一部電話+一個IPOD+一個網絡瀏覽器。全部是以前就有的東西,喬布斯成功地將它們結合了。

再說近幾年最偉大的創新者馬斯克。SPACEX火箭,夠酷吧。這個創業起點是,馬斯克參加了飛機技術相關的一個俱樂部,他一開始也不認為自己能夠造火箭,而是一開始想買俄羅斯的技術,但是俄羅斯胡要價。后來他自己研究火箭的每個環節。研究了半年后發現:尼瑪,每個技術的門檻都能攻克,而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是馬斯克某天一大早起床說:我要造火箭。

如果你不擅于站在前人的肩膀上,就別說『創新』了。

前面重點說了『模仿』,再說創新。一個成功的商業業務,如果純粹模仿,是沒有可能成功的。商業,就肯定有大量的創新。

對于小成本創業的人來說,要打開移動互聯網市場,應用公園就是一個非常不錯的選擇。不會編程,也能自己制作APP。迄今為止,已經生成百萬款APP。涵蓋不同行業、不同地域,幫助你實現在線商城、同城服務、品牌形象、自媒體等多種應用,可復制的成功之路。項目到底行不行,看看別人做了沒有,多簡單的道理。平臺上還有很多優秀的經典作品進行展示,大家可以參考那些大神的案例,對自己的創業思路、實操都非常有幫助。

所以,怎么找到創業機會?就是首先,你要見得比別人要多得多!在這些見識中,你就可以挑到適合自己的機會了。多看看應用公園的項目、實踐一下,自然能發現好東西。



第二:怎么尋找本地實體店的機會?



如果你在一個三線四線城市,你沒什么資源,你想開個實體店,這個是一貫的想法。怎么確保你這個實體店成功率高呢?

用模仿再創新的方法論,首先你要找到一個成功的模型。怎么找呢?

這里我總結了一個地域流行理論:一線城市的流行,會過半年到二線城市,再過半年到三線城市,再過半年到四線城市

這個理論怎么運用呢?就是你到你上一級的城市,找看看有沒有成功的項目?我父母在江蘇泰州做的一個英語培訓項目,就是因為他們去了江蘇無錫(高一級城市)去考察了別人的成功。在無錫成功,在泰州還沒有,這樣的項目成功率怎會不高呢?

再舉例:前幾年有個『撤思叔叔』蛋糕特別火,我所在的城市滿大街的排隊買。后來半年后消停了,我回老家看,泰州的這類店鋪剛開,火得不行!

2015年,南京的日料店開始火了起來。后來有一次我表妹來南京,我問他日料店現在在泰州怎么樣?她說:幾乎是家家排隊,火得不行。

除了一線二線城市這樣的。再給大家舉一個國際間的例子:

我鄰居在韓國留學2年回來。她回國后,跟她老公兩個人,把韓國的炸雞加盟了過來,當時國內就好像只有『韓國烤肉』。加盟后,運氣好得不行,因為『來自星星的你』火了!他們的店真是火上澆油,找他們加盟的就N家。店名:my chicken,可以自己大眾點評上看。

其實我現在還很好奇,韓國還有一個參雞湯,非常有名,為什么移到國內的少?

除了地域流行理論,還有一個地域平移方法。

就是把同線城市的產品,移到別的城市。比如我去武漢吃『熱干面』,很好吃啊。為什么想不到把這個產品移到別的城市呢?成功率很高的呀。

我投資了一個團隊就操盤把西安的酸辣餃子,改良后,移到了安徽蚌埠,開了6家店。因為當地沒有啊!然后,最近南京的朋友在跟我談加盟到南京。這種項目可以平移到多個城市,都是成功率極高的項目。

這些項目,也符合我說的第一個方法論:模仿再創新。

前提,是你跑得多,看得多。這種機會遍地都是。

當然,你也可以線上線下想結合,別人線上做的好,那線下必然也差不到哪去,別人實體做的好,那你就主攻線上。特別是同城類網站、APP,多了解。應用公園上就是存在大量的案例。有從實體轉線上的,也有純粹做線上的。如果沒有相關的應用,那更好,就是一個等待你填充的市場空白。

畢竟,每一個城市,都比如有幾個同城服務軟件。無論是商家推薦、招聘、培訓、還是組織活動、發布資訊等等,都可以賺錢。

當然,還要有分析能力才行。以及在這些好項目上創新,進行本地化移植。



第三:怎么分析一個項目能夠模仿?


分析一個項目能否模仿,第一條:被模仿者的利潤率高不高?

有的人看鄰居開工廠賺錢,自己也去開,然后賠。什么原因?因為可能鄰居工廠凈利潤率低啊。

如果一個生意利潤率比較低的情況,證明經營者需要花費比較大的能力才能夠賺錢。那么你去模仿的風險自然大。

比如我一個朋友模仿一個水果店賺錢。結果半年虧慘了。她以為店鋪做得比別人漂亮,多上些品種就能夠賺錢。其實這個水果店生意利潤率非常低。如果你不是水果行業內行,那么很難賺到錢。

所以你得算清楚對方的真實成本,和真實利潤。如果不到30%的利潤,被你模仿了。風險都比較大。

如果對方利潤率高,證明能夠相對輕松賺錢。也就意味著不需要那么強的能力。但是即便如此,還得滿足第二條。
第二條:這個項目成功操盤者需要的能力,你是否具備?
如果比你弱,就可以玩。如果比你強,那么玩完。

比如前面講到的,一個鎮全是做一個生意的,就這個原理。隔壁不怎么樣的老王老張都在這幾個月做成功了。所以你成功的概率也很大(龐氏騙局除外)。
但是,現在據我觀察,現在一個項目,什么本領都不要,然后就能加盟成功的。畢竟是少數(畢竟不是20年前啊)。基本上都需要看看項目需要的能力,跟你的能力是不是匹配。

還拿前面我講的『英語培訓』舉例子。這個項目涉及幾個能力,一個是推廣,一個是成交。這里有個前提,我媽是初中英語老師,所以成交率高、續費率高啊,她能夠很好地知道怎么跟家長聊。另外,推廣這方面,我給他支的招兒。所以,項目本身是好項目,又有這兩項能力作基礎,怎么著也難失敗。(如果沒這兩樣能力,是不是能做好?得看個人天份了。)

如果你一個屌絲老爺們,做少女裝加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很難想象能夠做好。

還有的模仿生意利潤率極高,但是對方有資源啊。比如舅舅是什么局局長帶來的獨家資源。這個你模仿也是死路一條。所以在模仿前也得識別清楚。

大家一看,條件貌似很多。當然了,尋到一個好生意,可以發3年,甚至讓你活一輩子。不會那么輕意被你逮到的。

第三條:當然,對于線上應用來說,搶占市場空間才是關鍵。

誰是第一個開發的,誰就是行業老大,其他人很難撼動。在應用公園平臺上,存在眾多同城服務類程序都經營的不錯,但無一例外都是當地小范圍市場的領先者。每一個城市都存在一個非常不錯的同城軟件,但利潤空間也往往被這一家占據。對于線上應用來說,搶占先機,占據市場空間才是關鍵。



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